بازاریابی الکترونیکی موثر و کارا گام های مقدماتی کدام اند ؟

حرکت به سمت بازاریابی الکترونیکی بایستی هوشمندانه ، متفکرانه، و هدف گرایانه باشد؛ رعایت یکسری قوانین ساده به شما کمک می کند، در تجارت الکترونیک موفق باشید.

هیچ عاملی نباید ایمیل شما را از رسیدن به دست مشتریان باز دارد. راه های اسپم شدن را شناسایی کنید.

  1. با اندکی تفکر راهی طولانی را در پیش بگیرید.
  2. طرح و محتوای خود را بهینه کنید تا بیشترین تعداد پاسخ را دریافت کنید.

وجه مهم دیگر بحث شخصی سازی ایمیل شما می باشد. بهترین روش ها برای پیاده سازی به این ترتیب هستند: آدرس دهی مستقیم توسط نام درابتدای نامه، پیشنهاد راهی ساده و آسان جهت انتخاب یا عدم انتخاب ناشی از دریافت ایمیل های دیگر، و ارسال ایمیل به موقع و به صورت منظم.

میتوانید متن کامل این مقاله را از تبلیغ دات کام دریافت نمایید.

مشتریان را تشویق کنید تا برای شما کار کنند

انگیزه مراجعه مشتریان یک راه ارزشمند و ارزان قیمت برای ایجاد کسب و کار است.

هرکدام از صاحبان کسب و کارهای کوچک می دانند،که یک راه بسیار ارزان در جذب مشتری و افزایش فروش ، دریافت ارجاعات از مشتریان راضی است. این یک روش ارزان قیمت و بسیار مناسب در کسب و کار است. اما چگونه می توان مشتریان موجود را به ارجاع دادن یک مشتری دیگر ترغیب کرد؟

مدیران شرکتهای کوچک ، به مشتریان خود، هدایایی نظیر سرویس تمیزکردن خانه، گل، شکلات، ساعات استراحت، بلیط تئاتر و شبیه آن را پیشنهاد می دهند، تا آنها را ترغیب به معرفی مشتری نمایند.

میتوانید متن کامل این مقاله را از تبلیغ دات کام دریافت نمایید.

چگونه برای شرکت خود لوگو طراحی کنیم؟

برای شروع کسب و کار جدید ، اولین کار طراحی لوگو حرفه ای است و بدون این کار، موفقیت امکان پذیر نمی باشد. لوگو شما باید با استفاده از رنگ و تصویر، منعکس کننده تصویر کلی شرکت شما باشد. یک برند حرفه ای، در جذب مشتری بسیار موثر است.

در واقع شما باید به مردم دیدی کلی درباره تمام آنچه شرکت شما انجام می دهد، ارائه دهید.

ایجاد یک لوگو ساده و نامناسب با زمینه و فونت ساده، این احساس را در مورد محصول ایجاد می کند، که این یک محصول عادی مانند محصولات قبلی موجود است .شما نیاز دارید، همان محصول را ، با استفاده از تکنولوژی پیشرفته ، طراحی کنید و رنگهای نئونی به آن بدهید، چراکه مردم به محصولات رو به افولی که شما می فروشید، وابسته نمی شوند.

میتوانید متن کامل این مقاله را از تبلیغ دات کام دریافت نمایید.

سئو و نفوذ به مغز مشتریان

با استفاده از سئو به مغز مشتریان خود نفوذ کنید

پری مارشال و برایان تاد ، نویسندگان کتاب “The Ultimate Guide to Google AdWords, 3rd Edition” مبنای سیستم تبلیغات کلیکی گوگل را منتشر کرده اند و توضیح داده اند، که کسب و کار چطور میتواند، کمپین هایی را برای افزایش دید موتورهای جستجو، جذب کلیک و افزایش فروش ایجاد نماید. در این مقاله که از این کتاب گزینش شده نویسندگان در مورد پیدا کردن، انتخاب و استفاده از کلمات کلیدی مناسب به منظور جلب مشتریان توضیح داده اند.

 هنگامی که با مشتریان خود وارد بحث می شوید، در واقع وارد سر آنها شده اید و به مغزشان نفوذ کرده اید و بدین ترتیب شما توجه آنها را جلب خواهید کرد. مشتریان کلمات کلیدی خود را در گوگل تایپ می کنند، اگر شما از آن کلمات کلیدی، ماهرانه استفاده کنید، کلیک بیشتری را جذب خواهید کرد.

چگونه بفهمیم مردم در وهله اول چه چیزی را جستجو می کنند؟ چگونه می توان کلمات کلیدی خوب را شناخت، خصوصا کلماتی که سود مادی بیشتری برای سایت دارند؟

برای اینکه جواب این سوالات را بدانید، میتوانید متن کامل این مقاله را از تبلیغ دات کام دریافت نمایید.

تاثیر لینک‌ها بر نتایج جستجوی گوگل بسیارزیاد است. به ویژه اینکه گوگل با استفاده از لغات بکاربرده شده در متن لینک، و استایلی که به آن داده میشود(قرار دادن در داخل تگ بولد یا اچ و….)  و حتی رنگ متمایز دادن به آن باعث تعیین رتبه سایت درنتایج جستجو توسط گوگل می‌شود.
درست است که وجود لینکهای متعدد به سایت شما تاثیر بیشتری بر رتبه‌بندی آن دارد تا اینکه فقط یک لینک به سایت شما داده شود.ولی  لینک دادن به صفحه اصلی سایت شما با کلمات کلیدی، به رتبه صفحات داخلی شما نیز کمک می‌نماید. به این کلمات اصطلاحا Long Tail Keywords گفته می‌شود.
بعنوان مثال درباره سایت خودم گوگل۷۲۴ با محتوای Search engine optimization (SEO)  دارید. فرض کنید اغلب لینکهای سایت گوگل۷۲۴ به صفحه اصلی مربوط باشد و بیشتر لینکها متنی مرتبط  به Search engine optimization  یا همان بهینه سازی موتورهای جستجو   داشته باشند
یعنی به جای آنکه لینک به صفحه اصلی از صفحات داخلی سایت به صورت
لینکدهی بد به صفحه اصلی: صفحه اصلی سایت
انجام شده باشد بصورت
لینکدهی خوب: Search engine optimization (SEO)
انجام شده باشد یعنی با متن Search engine optimization (SEO)
به جای متن «صفحه اصلی سایت» و با رنگ و استایل متمایز نسبت به سایر متن
در حالتی که لینک دهی بد انجام شده باشد  آیا انتظار دارید که صفحات داخلی سایت گوگل۷۲۴ نیز در جستجو آورده شوند چرا که صرفا  به صفحه اول گوگل۷۲۴  مرتبط شده اند؟
اولین پاسخی که به ذهن شما  خطور میکند،پاسخ مثبت  به این پرسش است. چرا که تمام لینکهای صفحات داخلی گوگل۷۲۴ ا به صفحه اصلی اشاره دارد و این به رتبه بندی سایت گوگل۷۲۴ کمک می نماید
ولی اگر از من سوال شود میگویم پاسخ« بلی» شما به این پرسش، اشتباه است. و پاسخ صحیح «خیر» خواهد بود
صرف داشتن لینک به صفحه اصلی همانطور که انتظار میرود تنها به رتبه بندی صفحه اصلی کمک میکند اما داشتن لینکهای مرتبط با موضوع سایت به  صفحه اصلی از صفحات فرعی  به رتبه بندی صفحات داخلی نیز کمک می نماید و به همین دلیلی آنها را بعنوان کلید واژه‌های Long tail (طولانی) می‌نامند. یک کلید واژه Long tail عبارت است از مجموعه‌ای چندمنظوره از کلمات کلیدی که حاوی تعداد کمی عبارت است . بعنوان مثال عبارت Search engine optimization  in google این چنین است.
طی تجاربی که با گوگل داشته ام، دریافته ام که گوگل به این صورت کار می کند که کاربری عبارت مقابل را وارد می‌نماید: Search engine optimization  in google
گوگل فهرستی (index) خود را برای یافتن صفحاتی که حاوی عبارت دقیق یا مشابه آن است را اسکن می‌‌نماید. و صفحات به ترتیب با مطلب مرتبط می‌شوند. سپس گوگل کنترل می کند که آیا هیچیک از این صفحات به آنهایی که حاوی عبارت جستجو هستند، لینک دارد یا خیر. فهرست نتایج مجددا مرتب می‌شود و صفحاتی که بیشترین لینک مرتبط را دارند، در ابتدای فهرست قرار می‌گیرند. اکنون گوگل کنترل می‌کند که آیا هیچ یک از سایت‌هایی که صفحات مربوط در آنها یافت شده اند، معتبر و موثق هستند یا خیر. اعتبار سایت از روی تعداد لینکهایی که در کل به سایت و نه به صفحه ای ویژه اشاره دارد، استخراج می‌شود. نتایج مجددا بر اساس اعتبار و و رتبه بندی مرتب می‌شوند و در نهایت این نتایج به کاربر نمایش داده می‌شوند.
آنچه بیان شد، خلاصه ای ساده از روندی است که در گوگل انجام می‌شود . لیکن ترتیب مراحل ممکن است درست نباشد، ولی با توجه به تحقیقات و تجربه من درباره موتورهای جستجو ، بنظر میرسد تا حد زیادی اظهار نظر دقیقی باشد. تنها بخاطر اینکه صفحه ای دارای لینک‌هایی مستقیم نیست، به معنی قرار نگرفتن در رتبه‌بندی مجموعه‌ای از کلید واژه ها نیست. اگر سایت شما درباره موضوعی خاص توسط گوگل معتبر شناخته شود، ممکن است نسبت به صفحاتی که دارای لینک مستقیم هستند، نیز رتبه بندی بهتری را بخود اختصاص دهد. از آنجایی که افراد کمی صفحات را برای کلید واژه‌های طولانی و متعدد بهینه می‌نمایند ( مانند small home-made widgets in italy ) ، معمولا گوگل به اعتبار کل سایت رجوع می‌نماید و ترتیب محل قرارگیری در رتبه بندی را مشخص می‌نماید. بهتر است با مثالی آنچه رخ می دهد را بررسی نماییم:
در اینجا مثالی از نتایج گوگل برای عبارت مقابل را بررسی  می نماییم:Article marketing for long tail keywords
در نتیجه رتبه بندی از سایت doshdosh.com ونتیجه  از سایت searchengineguide.com است. این نتایج دو رتبه بندی تصور عمومی (و البته غلط) از نحوه رتبه بندی سایتها توسط گوگل را نشان می‌دهد. قبل از هر چیز، صفحه نتیجه doshdosh.com حاوی رتبه صفحات نیست ( صفحه اصل این سایت یک پیج‌رنک ۴ است ) و نتیجه searchengineguide.com یک پیج‌رنک ۴ دارد. ( صفحه اول این سایت یک پیج‌رنک ۷ است ) بررسی دقیق تر روش اعتباردهی گوگل در مورد دو نتیجه جستجو باعث پیچیده تر شدن موارد خواهد شد. نتیجه doshdosh.com مانند Yahoo! ، فقط ۵۰ لینک معین از سایر سایتهای به غیر از خود است، در حالیکه برای سایت Searchengineguide.com این تعداد ۱۳۱ مورد است .
بررسی های مشخصی که با استفاده از SEO Elite بر لینکها و لینک دادن انجام داد‌ه‌ام نشان می‌دهد که لینکهای متنی دو سایت اغلب دارای عبارت Long tail و یا Keyword هستند. در نتیجه لینکهای معدودی در دو سایت کاملا مشابه هستند. ممکن است عجیب بنظر برسد که صفحات دارای لینک زیاد در رتبه بندی قرار نگیرند ولی صفحات با تعداد لینک کمتر در رتبه بندی باشند، اگر چه سایت doshdosh.com فقط ۵۰ لینک به صفحه نتایج دارد، ولی در کل سایت ۱۸۱۱۲۲ لینک دارد. همین مورد درباره سایت searchengineguide.com عدد ۱۶۸۱۴۴ را نشان می‌دهد و این ۱۳۰۰۰ لینک کمتر از سایت doshdosh.com است. از نظر درصدی ، ممکن است زیاد بنظر نرسد (۱۳۰۰۰ لینک ، حدود ۷۰% عدد ۱۶۸۱۴۴ است) ، اما این مقدار برای الگوریتم اعتباردهی گوگل کافیست تا نتایج سایت doshdosh.com برای عبارت مورد نظر را در رتبه اول نسبت به نتایج سایت searchengineguide.com قرار دهد حتی اگر صفحه مورد نظر لینک‌های کمتری داشته باشد.
این روش شمارش و اعتباردهی گوگل است که باعث می‌شود سایتی مانند wikipedia.org برای عبارات محتلف در بالای رتبه دهی قرار گیرد حتی اگر لینک زیادی هم به آن صفحه داده نشده باشد. گوگل سایتها را بطور کلی از نظر حجم و تعداد لینکها دسته بندی می‌کند و الگوریتم فعلی شرکت، تعیین کننده رتبه دهی به سایتهای با تعداد لینک کمتر است (مانند wikipedia.org) اما چند لینک به این سایت داده شده است ؟ طبق آمار Yahoo! ، این عدد ۷۵۲۲۶۷۷۹ است که برابر با اعتباری فوق العاده است.
نکته آخر اینکه، اگر می خواهید لینک به صفخات داخلی داشته باشید، از لینک دهی کل سایت خود مطمئن شوید و اطمینان حاصل کنید که تعدادی از کلمات کلیدی مقالات و محتوای سایت شما حتی اگر لینک به آنها نداده‌اید، در کلید واژه های long tail وجود داشته باشد. گوگل صفحات شما را با استفاده از این کلید واژه های طولانی بر پایه اعتباری تخصیص داده شده به سایت شما رتبه بندی می‌کند

SEM= Search Engine Marketing

بازاریابی با موتورهای جستجوگر

SEM به تمام پروسه افزایش بینندگان سایت و بالا بردن فروش آن به کمک موتورهای جستجوگر گفته می شود. در حقیقت SEO بخش از SEM است. نمونه کارهایی که در SEM انجام می شود عبارتست از:

انتخاب کلمات کلیدی
بررسی وضعیت فعلی سایت و رقبای آن
اصلاح ساختار سایت
تنظیم متاها و عناوین سایت
بهینه سازی سایر پارامترهای سایت
معرفی سایت به موتورهای جستجوگر
افزایش محبوبیت و پیوندهای سایت و مدیریت این پروسه
شرکت در برنامه های PFI
تحلیل آمار سایت
بالا بردن رتبه ها (کنترل رتبه ها و اعمال تغییرات مورد نیاز)
انتخاب موتورهای جستجوگر برای سرمایه گذاری بر آنها
بهینه سازی اخبار و Press Release